4月15日，第129届广交会云上开幕，为稳定全球供应链、产业链注入了新动能。与此同时，中国外贸企业希望借助广交会洽谈新客户，承接新订单，增加销售额。

企业多重承压

与众多参展企业一样，广西怡凯家居用品有限公司营销总监伍明贤对这届广交会寄予很大的期望，一两个月前公司就开始了筹备参展事宜，请人摄制展品，布置3D展厅，邀约客户，将直播和洽谈搬到工厂一线上来……“疫情使线下市场开拓受阻，我们希望在线上寻找新的客户和机会。”伍明贤说。

让外贸企业急于抓订单的原因之一是当前外贸企业成本压力普遍加大，企业需要通过接新订单来提高销售业绩，增加利润。

伍明贤表示，公司的成本压力主要来自三个方面：一是人民币升值，人民币汇率上浮直接让企业成本增加了7%~8%；二是运费等成本急剧抬升，继去年海运费大幅上涨之后，今年4月运价再次迎来上浮，到欧基港标箱费用从以前的三四千美元飙至现在最高9000多美元，此外提柜费用和工厂至港口等物流费用也在大幅增加；三是原材料成本上涨幅度较大，其中铁和塑料每吨的成本比去年年初上涨了1000元左右，油漆、包装等成本也在大幅上涨。

遇到上述成本压力的企业不在少数。广州蒙娜丽莎控股集团有限公司营销总监冯桃表示，除了人民币升值和原材料价格上涨等成本压力，企业还遇到人工成本上涨的压力，由于国外供应链不够稳定，控制系统和亚克力板等原材料的采购更为艰难。

还有企业反映，企业通过线上开拓多元化市场导致在电子商务平台和海外仓等方面的投入增加，电商平台的竞价排名、店铺装修等费用较高，销售情况却达不到平台宣传和承诺的效果。此外，企业创新成本高企，侵权成本太低给企业带来压力。

千方百计化解

面对诸多困难和压力，企业在千方百计化解。伍明贤表示，公司通过与客户、工厂三方协商，互相分担成本压力。但人民币升值波动性较大，而且直接侵蚀利润，频繁与客户、工厂协商并不容易，最终压力都要由企业自身来消化。

“在维护老客户的基础上，开拓更多新客户才能更好地化解成本压力。”伍明贤说，为了更好地化解成本压力，企业在想更多的办法，比如新冠肺炎疫情较为严峻时期，老客户难以到中国来采购，企业便帮助客户整合相关资源，提供代采购等服务，在密切合作关系的同时也增加了收入。同时，公司积极筹备参加本届广交会，目的在于结识更多新客户，增加业务量，减小成本压力。

冯桃表示，面对成本压力，公司不仅需要与客户协商调整价格，也需要采用自动化技术降低人工等成本。在汇率成本方面，公司在出口的同时，通过在全球范围内选择进口原材料和配件尽力降低综合成本。

宁波如意股份有限公司外销部副总经理施敏雪表示，企业需要通过创新来降低成本，增强盈利能力，建议国家在企业自动化、创新、电商发展等方面加大政策支持力度。与此同时，多名企业界人士希望政府在物流环节增加海运运力，整顿非理性涨价；增强信息服务，包括国外环境、劳工要求等变化以及汇率走势分析等信息，避免信息不对称而给企业运行额外增加成本。

据悉，商务部正在采取系统性举措推动外贸稳定发展。商务部外贸司司长李兴乾表示，商务部已确定2021年为“外贸创新发展年”，重点实施优进优出、贸易产业融合和贸易畅通“三大计划”，要培育和支持外贸主体，保持产业链供应链稳定畅通，持续提升外贸综合竞争力，努力稳存量、拓增量，巩固回稳向好的基础，推动外贸量稳质升，更好服务构建新发展格局。