春江水暖鸭先知。精心准备创新产品、对参展效果满怀期待……对于即将在第120届广交会上迎来四方宾客的众多外贸参展企业而言，中国外贸形势逐季回稳，令企业对外贸迎来新的增长周期多了一份信心与期冀。

即将于10月15日拉开帷幕的第120届广交会注定会受到更多瞩目：不仅因为广交会迎来60华诞，提升了外界的关注度，更因为当前外贸数据正在逐季向好，让业界对具有风向标意义的广交会增添了新的期待。

受访企业人士普遍表示，当前外贸形势正在回暖，对在本届广交会上的参展效果充满期待，为此企业精心准备了不少新品。与此同时，人民币连续数日贬值，客观上也为出口促成交创造了有利氛围。

抢抓客户动起来

“我公司的出口形势正在回暖，希望在本届广交会上有更多的客户来访。”浙江乐瑞厨卫设备有限公司董事长范思桦在接受国际商报记者采访时言语间充满期待。

范思桦表示，公司连续参加了多届广交会，并且在创新、设计、智能化等方面进行了大量投入。本届广交会公司将展出大量新品：安装便捷的淋浴房，便于老人小孩使用的侧开门浴缸，采用“互联网+健康”理念设计的智能盖板，简约时尚、节水节能、功能多样的水龙头……“相比往届，公司展品的看点更多，相信会取得很好的参展效果。”范思桦说道。

记者在采访中发现，企业普遍对第120届广交会充满期冀。在中国外贸形势逐季回稳的当下，企业期待外贸迎来新的增长周期。

10月13日，海关总署新闻发言人黄颂平发布数据指出，今年前三季度，我国货物贸易进出口总值17.53万亿元人民币，同比下降1.9%，呈现出进出口逐季回稳等特点，而且9月中国外贸出口先导指数继续回升。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明在接受国际商报记者采访时表示，从数字上看，当前外贸形势已经出现回稳向好的迹象，但这并不意味着外贸形势有了根本性改变。企业应当加快转型升级，借力新业态，抢抓客户不松劲。

致力于外贸企业轻装前行的外贸综合服务企业也迎来发展黄金期，欲在广交会上寻觅商机。“运去哪”市场部负责人严海韬在接受国际商报记者采访时表示，该平台通过“互联网+国际物流”模式，汇聚了各口岸货代、拖车行、报关行等供应商，外贸企业在线就可以查运费、下单、追踪物流进度，并且可以降低约20%的国际物流成本，迄今为止已吸纳3万多家外贸企业注册。“希望通过这次参展，能为更多企业带来物流红利。”严海韬说道。

推动人民币结算需多方合力

记者观察发现，往届广交会前期，人民币大多会经历不同程度的贬值，本届广交会也不例外。10月13日，人民币对美元汇率中间价报6.7296，为连续第7个交易日下跌，并创下自2010年9月以来6年多的新低。实际上，自去年8月11日实行“新汇改”以来，人民币一直都在向市场化改革方向推进，总体呈现贬值趋势。

范思桦等企业人士告诉记者，人民币贬值客观上有利于企业提高出口竞争力。但也有一部分企业人士表示，人民币贬值之后，海外买家也会要求降价，尤其传统企业受益于人民币贬值的程度很有限。“外贸企业可采用人民币作为计价货币，降低汇率风险和汇兑成本，提升竞争力。”黄颂平建议。实际上，这样的时机正在到来。人民币加入特别提款权（SDR）货币篮子后，不仅有利于人民币汇率回归理性轨道，而且也在为开启人民币结算时代蓄势。

分析人士认为，目前使用人民币结算的确存在难度，加速进入人民币结算时代需要政府、金融机构、企业等多方发力，既要提升人民币的国际影响力，打造人民币跨境流动的网点和高速公路，也需要企业抢占出口主动权，从根本上推动人民币结算，降低企业和客户的汇兑风险。

中央财经大学国际金融研究中心副主任、副教授谭小芬在接受国际商报记者采访时表示，完善人民币汇率市场化形成机制是汇改的大趋势，汇率双向波动将是常态，人民币国际化的步伐将会加快。对于企业而言要做好三件事：一是善用金融工具避险；二是善用人民币结算货款；三是善于打造外贸竞争新优势。